SEA und SEO in der Ära der KI-Suchmaschinen

Eine strategische Bestandsaufnahme für 2025/2026 – ehrlich, praxisnah und zukunftsweisend

Eine strategische Bestandsaufnahme für 2025/2026 – ehrlich, praxisnah und zukunftsweisend

Stell dir vor, du wachst auf und die Hälfte deiner organischen Besucher ist über Nacht weg – nicht weil Google ein Core Update ausgerollt hat, sondern weil deine Zielgruppe jetzt einfach ChatGPT, Perplexity, Grok oder Gemini fragt und dort sofort eine Antwort bekommt, inklusive Kaufempfehlung, Preisvergleich und direktem Checkout-Link.

Genau das passiert gerade. Und zwar schneller, als die meisten Agenturen und Marketingabteilungen reagieren können.

1. Die neue Realität – Zahlen, die weh tun (Stand November 2025)

• 27 % der unter-35-Jährigen in Deutschland nutzen KI-Chat-Tools als primäre „Suchmaschine“ (Bitkom & AppAnnie 2025)
• Perplexity Answers hat im Q3 2025 bereits 11 % des gesamten Affiliate-Umsatzes in den USA übernommen
• Google SGE (Search Generative Experience) reduziert organische Klickraten bei transaktionalen Suchen um durchschnittlich 31 % (Ahrefs & Sistrix, November 2025)
• CPCs in vielen Shopping- und Brand-Kampagnen sind seit Juni 2025 um 18–34 % gesunken – weil weniger Publisher um die Plätze kämpfen

Die klassische SERP stirbt. Die „Answer Engine“ hat bereits gewonnen.

2. Die neue Machtverteilung 2025/26

Aktuelle Gewinner

• Starke Entitäten & Marken (Otto, MediaMarkt, Stiftung Warentest, Wikipedia)
• Plattformen mit hoher KI-Gewichtung (Reddit, YouTube, LinkedIn, TikTok)
• SEA-Kampagnen (plötzlich wieder günstig und extrem skalierbar)

Aktuelle Verlierer

• Klassische Affiliate- und Vergleichsportale
• Content-Farmen und „Ratgeber-Mühlen“
• Shops, die 80 %+ ihres Traffics aus organischer Google-Suche beziehen

3. Die ehrliche SWOT – nur ohne langweilige Tabelle

Stärken, die bleiben und sogar wachsen

• SEA ist und bleibt der einzige Kanal mit 100 % direktem, attributierbarem ROI
• Performance Max + Gemini-Integration lernt schneller als jeder manuelle Bidder
• Brand-Search explodiert: Wer nach „[Marke] + Produkt“ fragt, will kaufen – und KI-Antworten verstärken diesen Effekt („Die meisten Nutzer kaufen bei …“)
• Google wird SEA weiter subventionieren, um den eigenen Umsatz zu schützen → mehr Inventory, bessere Platzierungen, günstigere CPCs 2026

Schwächen, die tödlich werden können

• Klassisches SEO ist für 70–80 % aller transaktionalen und informativen Suchanfragen wirkungslos geworden
• Ranking 1 bringt nichts mehr, wenn niemand klickt
• EEAT ist tot – die KI entscheidet selbst, was sie als „vertrauenswürdig“ einstuft (und das ist oft nicht das, was Google bisher gemessen hat)

Chancen, die gerade explodieren (und die 95 % noch ignorieren)

1. Answer Engine Optimization (AEO) wird der neue SEO
2. → Ziel: In die „Cited Sources“ von Perplexity, ChatGPT Search, Grok, Gemini kommen
3. → Erfolgsfaktoren: Schema.org auf Steroiden, Präsenz auf Reddit/YouTube/LinkedIn, tägliche Aktualisierung, Primärquellen
4. Zero-Click wird zum eigenen Traffic-Kanal
5. Perplexity zeigt bereits „Top 3 Shops“ mit Preis + Verfügbarkeit + Direktkauf. Wer da steht, gewinnt ohne einen Klick auf die eigene Seite.
6. SEA + KI = das neue goldene Zeitalter

• KI schreibt bessere Anzeigentexte in 3 Sekunden als Agenturen in 3 Tagen
• Predictive Bidding sagt voraus, wann der Nutzer nach der KI-Antwort doch noch auf Google Ads klickt („Second-Opinion-Effekt“)
• Dynamische Feeds + Echtzeit-Preis-Updates = unbesiegbar

1. Owned Audience & Community als ultimative Absicherung
2. Newsletter, WhatsApp-Kanäle, TikTok-Communities, eigene Apps – das Einzige, was dir niemand wegnehmen kann.

Bedrohungen, vor denen niemand mehr die Augen verschließen darf

• KI-Anbieter werden selbst zum Marketplace (15–25 % Provision)
• Google könnte organische Reichweite weiter künstlich drosseln, um SEA-Umsatz zu sichern
• Datenvergiftung und Manipulation der KI-Modelle nehmen zu

4. Deine konkrete Roadmap 2026 – was du morgen schon tun kannst

0–3 Monate (Überleben sichern)

• SEA-Budgets um mindestens 30–50 % erhöhen (Brand + Shopping + Performance Max)
• Produktdaten auf Steroiden: GTIN, Verfügbarkeit, Preis-Update alle 5–15 Minuten
• Perplexity & ChatGPT Search monitoren – erste Cited Sources pushen

3–12 Monate (Angriff)

• Komplett neue Content-Strategie: weg von 3000-Wort-Ratgebern, hin zu strukturierten Datenbanken, FAQ-Sammlungen, Primärquellen
• YouTube Shorts + TikTok als neue „SEO“-Kanäle (KI liest Transkripte massiv aus)
• Eigenen RAG-Chatbot aufbauen (z. B. mit Llama 3 oder Gemini) – nur mit deinen Daten

12–24 Monate (Marktführerschaft)

• Marke zur starken Entität machen (Wikidata, Wikipedia-Artikel pflegen, Knowledge Panel optimieren)
• Owned Audience aggressiv ausbauen (Ziel: >100.000 direkte Kontakte bis Ende 2026)
• SEA als Absicherung, nicht mehr als Hauptkanal

Die unbequeme Wahrheit – und dein nächitzer

SEO, wie wir es 20 Jahre lang kannten, ist tot.

SEA ist nicht tot – es wird gerade wieder sexy.

Und dazwischen entsteht ein komplett neues Spielfeld: Answer Engine Optimization + echte Markenstärke + direkte Beziehung zu deinen Kunden. Wer 2026 noch über „Backlinks“ und „Featured Snippets“ redet, wird keinen Traffic mehr haben.

Wer versteht, dass Menschen nicht mehr suchen, sondern fragen – und dass sie sofort Antwort + Lösung wollen – der wird gewinnen.

Die neue Frage lautet nicht:

„Wie komme ich auf Seite 1 bei Google?“

Sondern:

„Wie werde ich die Quelle, auf die die KI verweist, wenn jemand fragt – und wie verdiene ich trotzdem Geld, wenn niemand mehr klickt?“

Das ist die neue Königsdisziplin. Und sie hat gerade erst angefangen.

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